中国跨境卖家在不断探索品牌出海的新渠道，譬如小语种市场，去抓取下一波的市场红利。而这之中，韩国市场俨然是跨境卖家的“热门之选”。

当前韩国电商市场现状如何？韩国消费者在网购的时都有哪些特点？韩国市场与跨境卖家的热卖产品都有哪些？跨境卖家又会碰到哪些痛点？这些痛点又该如何去解决呢？

一、 线上电商分析

1.电商市场份额

伴随着智能手机的全民普及和移动端消费的稳步发展，加之物流基础的不断完善与疫情的催化，线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。其中2020年移动端的成交额占全年线上购物总额的68%。

2. 韩国电商平台

除此之外，线上平台与线下百货一体的乐天、新世界百货备受高端消费人群欢迎，建立在社交媒体基础上新生的购物平台SNS mall发展快速，以独立女装设计的品牌独立站深受年轻一代的喜爱。

一直以来，“重产品轻店铺”是韩国电商平台推崇的方向，相比关注店铺的产品数量，韩国消费者购物时更多是注重详情页呈现的产品本身的魅力。

3.消费者画像

4.线上热门品类

二、出海难点及建议

1.小语种国家的常见痛点——语言门槛高

大约从19年年初开始，本土化氛围浓厚的韩国电商市场开放了跨境卖家的本土化平台入驻。因为目前还处于萌芽阶段，所以卖家后台操作界面都是全韩文的。跨境卖家们需要依靠翻译器和浏览器自带的翻译功能进行操作。针对此情况，雨果跨境出品全中文后台操作手册和后台操作视频，帮助卖家们简单快速处理后台的基本运营操作。并且定期以在线直播的方式与卖家互动分享韩国电商市场的运营干货和选品逻辑等。

   运营建议

• 手册+视频+翻译器

• 外包翻译+兼职运营

• 本土化翻译+全职运营

2.无法与本土卖家抗衡的物流时效

韩国国土面积约10万平方公里，与国内浙江省的面积相当。因国土面积小，韩国国内物流时效一般情况下是隔天送达，最晚也不会超过3天。跨境卖家们前期布局韩国市场时，物流时效上虽没有优势，但可在价格上面与本土卖家竞争。尤其是电子产品类目，韩国本土卖家大量进口到国内时必须要有KC认证才能通关，而该认证费用平摊到产品成本后本土卖家的产品单价必然会增加。跨境卖家们可在不增加认证费用的情况下，先少量测款，稳定出单后再考虑韩国本土仓发货，做到稳步布局。

   物流建议

• 起步期：国内单件发货，测款

• 增长期：国内威海仓发货，提高时效

• 稳定期：海外仓发货，最佳时效

3.海外产品进入后的“水土不服” 本土化营销对症下药

目前韩国市面上的各种品牌中90%是通过中国OEM生产后进入韩国市场的。虽然韩国民众对中国制造的依赖度极高，但是大部分国内知名品牌或跨境知名品牌进入韩国后会发生诸多 “水土不服”的情况。例如选品不符合韩国市场需求、产品外观不符合韩国审美、详情页的功能表述与逻辑不符合韩国消费者购物习惯、营销渠道不合理等。建议跨境卖家们进入韩国市场时多分析韩国的人文特色和购物习惯，抛弃原有的营销思维，多尝试大众所接受的多样化本土营销。

   营销建议

• 竞品分析+价格优势+优质详情页

• 沉淀式：网红营销

• 及时性：社群营销

总体而言，作为当前跨境新蓝海的韩国电商市场正蕴含着巨大的潜力。一直以来中韩两国传统的贸易方式是韩国品牌方以OEM的方式从中国下单生产后进口到韩国国内。工厂端只负责最基本的生产，获得最低的利润。

虽然后来贸易方式变化为韩国公司以品牌代理模式把国内的知名品牌引进到韩国进行销售，但整个市场的主导权任然掌握在韩国代理的手中。

随着品牌出海浪潮的澎湃而至，未来雨果跨境将帮助更多中国品牌方直接以品牌出海的方式，深入本土市场，剖析市场需求，开发产品，并以本土化营销模式让本土消费者快速接受并接纳。