YUGUO雨果跨境华东大区落户杭州啦， 助力长三角地区跨境电商产业高速发展
发布时间：2022-05-30 来源：数字珊瑚人 作者：数字珊瑚人
5月26日，雨果跨境联合杭州跨境电子商务协会在华东地区举行的首场独立站私享会在杭州智谷国际人才大厦成功举办，这是YUGUO雨果跨境华东大区正式落户杭州后的首场活动，未来也将通过更多方式赋能华东地区的跨境卖家。
活动现场
杭州跨境电子商务协会常务副会长兼秘书长李星慧分享了《跨境电商的新趋势和DTC品牌出海新势能》。李会长提到如今海外电商渗透率进一步加强，海外区域电商平台纷纷涌现，线上线下结合的小B买家增多，而国内市场则围绕供应链优势，结合新营销渠道的跨境电商供应链To B/To C齐头并进，国际国内双循环，细分市场独立站吸引制造商融入品牌出海热潮，与此同时，跨境电商服务商生态体系进一步完善，受资本助力，数字技术赋能制造业直接进入全球流通环节。
杭州跨境电子商务协会常务副会长兼秘书长李星慧发言
来会现场超过七成的卖家运营的是针对北美地区的独立站，主办方邀请了在美国有着11年留学和工作经验的奥谷跨境贸易中国区总经理 JAY，分享了美国后疫情时代零售的变化，以及美国消费者的购物行为习惯。细致阐述了独立站的美工细节、网页速度、线下广告和产品包装的重要性。
Jay老师在现场展示了自己团队正在运营几个独立站，其中女靴独立站运营良好，社媒上的品牌力也表现的不错，在Instagram上的表现尤为突出，粉丝数高达40万。
奥谷跨境贸易中国区总经理 JAY分享
除了独立站的搭建外，大部分卖家都非常关心独立站SEO相关的内容，之后的环节，有着多年社媒营销，内容营销及谷歌SEO经验的万老师，就谷歌SEO+内容营销的技巧展开了非常深入的分析，万老师提到Shopify只是独立站的一种，自主研发并且接入第三方支付系统的网站也是独立站，而谷歌SEO则是独立站引流的一种方式，营销成本低同时流量更加精准，尤其是有话题属性的产品，以及产品固定且品类常年保持不变的，非常适合去做SEO。
资深博客博主，擅长社媒营销、内容营销及谷歌SEO的万老师分享
说到关于谷歌SEO如何挖掘关键词，万老师推荐Quora 、Reddit等问答平台，通过搜索一个关键词，去查看这个词相关的搜索及相关的词条和话题，同样卖家也可以通过在YouTube和Google search，通过添加修饰符的方式匹配更多的相关关键词搜索，例如在每个词的前面或者后面加上*带一个空格，就可以看到这个词更多的相关搜索词。
另外，也可以通过像Semrush这样专业的SEO工具去寻找关键词。除了关键词的挑选外，如果我们能增加单个访客在网站的停留时长，也能在一定程度上增加网站的权重，那么我们又该如歌写出高停留时长的内容呢？万老师建议大家挖掘搜索量高但竞争力低的关键词作为锚文本作为文章的内链，并在文章中体现用户的真实需求，抓住痛点，并合理的使用H标签。
总结来说，要做好网站SEO的三个关键要素，一个是增加访客字在网站的滞留时间；第二是增加网站的收藏率；再次就是增加网站的社媒分享率。
如果了解过SEO的都知道，虽然它成本低，流量质量高，但是见效非常慢，并且需要投入很大的人工成本。因此作为独立站的卖家，在SEO没有明显成效的时候都会选择用广告来为独立引流。随后，YUGUO雨果跨境Google官方认证金牌广告策略官Kayla为大家带来了关于如何利用站内运营提升转化率和GMV的主题分享。
YUGUO雨果跨境Google官方认证金牌广告策略官Kayla分享
在选品方面，Kayla老师建议大家尽量挑选客单价超过50美金的产品，多选择需求拉动的刚需产品，而不是过于新奇特的爆款。
营销方面，Kayla老师建议大家善用各个国家的节假日有针对性的进行节日的营销，尤其是接下去马上要来临的夏日购物季，是所有卖家朋友不可忽视的一个购物节。
谷歌广告方面，Kayla老师推荐大家通过账户中的从优化得分建议，从搜索词报告（包括购物PLA搜索词）、Google Trends/关键词规划师寻找高流量长尾，从谷歌搜索页相关搜索发现新闻联想以及从第三方工具寻找（SimilarWeb/Semrush）合适的关键词进行投放。
在网站运营方面，Kayla老师强调了真实的物流时效和灵活的退换货政策的重要性。并给了卖家朋友一份详细的网站check list。
在营销手法方面，Kayla老师建议大家对产品和用户都进行分层，并重视及善用在营销，拉长每个客户的生命周期。于此同时善用礼品卡等营销手段。
分享环节的最后，雨果跨境华东大区独立站事业部负责人Diana为大家带来的独立站出海合作伙伴挑选指南。
YUGUO雨果跨境华东大区独立站事业部负责人Diana分享
Diana分析了WordPress的Woo commerce和Shopify的优劣势，并提到Shopify更好上手但做SEO却不如WordPress，Shopify有众多好用的插件，但WordPress却不需要抽佣。
除此之外在阐述了Google、Facebook以及Tiktok等一级代理能为卖家带来以下几个好处后，Diana老师还告诉大家如何甄别，主要看他们是否拥有广告的独立开户权限，是否拥有官方授权的代理证书，在官方的官网是否查询的到以及是否拥有官方的资源倾斜。
以YUGUO雨果跨境为例，作为以下三个流量媒体渠道的官方一级合作伙伴，一直致力于跨境品牌出海，为客户创造很好的价值。
最后，Diana老师总结了数字营销成功需要具备的几个因素，并分享了一些数字营销工具。
在Diana老师的分享结束后，卖家和嘉宾们进入了热烈的圆桌讨论，讨论持续了一个小时有余，卖家朋友们也纷纷表示都有不小的收获。
圆桌讨论环节
雨果跨境华东地区首场线下私享沙龙会圆满落下帷幕，YUGUO雨果跨境VP Victor出席本次活动。我们期待下一次和卖家朋友们再相聚！
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