割草机器人出海，“割”出海外草坪新天地
发布时间：2024-05-06 来源：shopastro 作者：星盘跨境shopastro
Mower Market Research
割草机广泛应用于私人花园、公园绿地和专业草坪的草皮修剪。割草机按动力源可划分为汽油动力类、交流动力类及直流动力类。
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从市场规模来看，全球割草机市场保持着稳定的增长。在北美和欧洲等发达国家其应用普及度较高，市场成熟度也较高；而在亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场，随着经济的发展和人们生活水平的提高，割草机的市场需求也在快速增长。
1、全球市场
Global Market Analysis
2023年，全球割草机市场规模达到354.4亿美元，预计到2024年，市场规模增长至374.3亿美元，相较2023年增长5.6%；预测期内，全球市场将在2027年达到峰值440.7亿美元。
2018-2027年全球割草机市场规模及预测
数据来源：statista
2023年至2024年间，住宅草坪和花园设备所有产品类别的全球市场价值均有所增长。在此期间，家用手推式割草机的市场价值增加了约10亿美元。到2026年，手推式割草机的市场价值将达到约167亿美元。
2017-2026年全球住宅草坪和花园设备市场价值及预测
（按产品类型）
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从全球各地区的市场价值来看，北美是草坪和园艺设备的第一大市场，欧洲是第二大市场，亚洲次之。根据预测，2024年北美市场规模将达到179亿美元，相较2023年增长6.66%。
2017-2026年全球草坪和园艺设备市场价值（按地区）
2、区域市场：北美市场
Regional Market Analysis
从产品分类来看，北美市场的修剪机和修边机占据的市场份额最高。预计到2024年，手推式割草机和骑式草坪机两大类型产品将占据总市场份额的44.31%。2024年至2026年间，北美手推式割草机和骑式草坪机的市场规模将大幅增长，到2026年总计将达到985.7万台以上。2017-2026年北美草坪和花园设备市场规模及预测（按产品类型）
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从地区市场来看，美国草坪和园艺设备的市场价值最高，至2024年预计约为153亿美元，约占北美地区总价值的85.8%。2024年至2026年间，美国草坪和园艺设备的市场价值将大幅增长，到2026年总价值将超过200亿美元。
2017-2026年北美草坪和园艺设备市场价值及预测（按国家）
数据来源：statista
美国园林设备按产品划分来看，割草机占据了最大的市场份额，割草机在2023年的市场占比达到36.75%，2024年将达到37.65%，至2025年其市场占比稳步增长。
2014-2025年美国园林设备市场价值（按产品类型）
数据来源：statista
北美是全球的草坪和园艺设备市场中市占率最高的地区，北美地区的中小户型家庭存在除草需求，且割草机的普及率和市场成熟度较高，因此，割草机行业的出海公司要特别关注北美市场的发展。以下选取了一家割草机头部制造商Husqvarna为分析实例，为意向出海的割草机公司提供参考路径。
3、品牌分析：Husqvarna
Brand Analysis
瑞典Husqvarna公司是户外动力产品制造商，该集团总部位于瑞典斯德哥尔摩，主营产品包括链锯，修剪机，割灌机，耕地机，园林拖拉机和割草机。
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3.1 网站访客分析
Husqvarna独立站布局，近三个月内访问量高达676.3万，预估GMV达64,924万美元/年（以2%转化率、 $1200客单价计）。设备分布数据方面，移动端的浏览量高于桌面端，两者比例约13:7。
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访客来源是分析流量数据的另一大重要指标，通过分析能够得出市场的有效分布。可以看到，Husqvarna的主要流量源自美国，其次是德国、法国、澳大利亚和波兰。核心市场仍以美国为主，约占市场份额的18.14%。
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3.2 流量分析
Husqvarna通过精准的流量策略，有效触达目标客户，并建立了强大的品牌认知度， 流量来源主要来源于三个渠道：
1. SEO自然流量：75.14%
强势品牌认知，用户信任度高，网站直接搜索流量占比为18.36%，自然搜索流量占比为68%，网站核心词和品牌词已经形成优势。
2. 付费流量：18.38%
谷歌付费搜索占比18.38%，谷歌展示广告占比0.73%，Referrals外链流量占比2.14%。
关注：新出海的企业可以采取谷歌搜索付费推广，来提高关键词搜索的曝光率，提升品牌流量。
3. 社媒流量：3.41%
Husqvarna的社媒流量主要来源于Facebook、YouTube和Reddit，其中来源于Facebook的流量占比达到37.29%。关注：Husqvarna作为头部割草机品牌，自身品牌效应强，因此社媒流量并非其主要来源，但对于新出海企业，仍应积极运营社交媒体，利用社媒进行品牌推广、客户互动，从而达到销售转化的效果。
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3.3 消费者画像
根据品牌的消费者画像来看，Husqvarna割草机的客户男女占比约为3：1，消费者年龄集中在45-65+群体，占比57.89%；同时，女性消费者占比约25%，该群体的消费需求也不容忽视。
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4、总结
Summary
Husqvarna是割草机行业的领先企业，该公司拥有强大的品牌影响力和忠实的客户群体，2023年，Husqvarna消费者部门出现强劲增长，净销售额较2022年增长8.3%。以Husqvarna为例，我们可以学到以下有效的建议：1、搭建在线零售平台
在电商渠道上，可以开设海外官网独立站，扩大本土品牌知名度。重视独立站的运营，重点展示品牌理念、技术、售后服务，为消费者提供服务保障。
2、洞悉目标市场客户需求
了解目标市场的消费者需求、应用场景特点，并根据这些差异对产品研发和核心技术的持续深耕，帮助目标消费者解决户外除草的需求。例如：Husqvarna用其独有的覆盖技术有助于改善草坪切割时的状况，借助不断增强的科技实力来提高商品性能，从而满足消费者多场景应用的需求。3、建立品牌定位
聚焦自身品牌定位，以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化。割草机2C端的目标人群是欧美的中小户型家庭，Husqvarna持续表达低碳排放可持续发展的理念，实现资源智能型和低碳排放的目标。4、与海外商超&经销商合作
割草机海外以线下商超&经销商销售为主，目前割草机行业玩家与海外商超&经销商大多已有较长合作时间。线下店铺便于消费者直接选购和运输，也可以增加消费者对品牌的认可度；其次，经销商销售是扩大品牌销售渠道的有效方式。5、运用社交媒体和数字营销
品牌要以有价值的内容锁定消费者的目光，可以运用割草机使用方式科普、维修科普等话题持续打造产品的热度，维持品牌影响力。例如：Husqvarna在Facebook上发布新品的应用场景视频，用多种场景割草来展示产品的功能多样性，从而吸引消费者眼球。