2022年9月7日，“越海扬帆、掘金未来”——由江苏省互联网信息办公室、江苏省通信管理局指导，江苏省互联网协会主办的2022（第九届）江苏互联网大会跨境电商高峰论坛，在南京扬子江国际会议中心举办，论坛邀请了江苏省政府相关领导、跨境电商行业知名专家、企业家共同探讨，大家就跨境电商数字生态构建与政策解读、“品牌出海”与数字营销、跨境电商的机遇与挑战等内容进行深入交流，探讨通过数字技术赋能贸易全流程和贸易主体的数字化转型，实现对外贸易全产业链、供应链、价值链的数字化升级和重构，助力江苏跨境电子商务行业可持续发展。杭州跨境电子商务协会副会长、雨果跨境副总裁、Sophlive数字珊瑚创始人兼CEO严玉才|云飞扬应邀作为圆桌论坛分享嘉宾参会。

       江苏省政协常委、学习委员会副主任、江苏省通信管理局原局长袁瑞青对本次论坛进行了开场致辞，袁主任提到随着跨境电商产业进一步生态融合和优化升级，供应链的数字化智能化趋势会更加明显，想要掌握市场和数据的精细化运营，就要充分利用各地扩容降低仓储成本，提升仓储能力和工作效率，保障跨境供应链稳定。相信各地卖家能利用区域市场优势，让更多中国、江苏品牌登上世界舞台。

       随后，南京江北新区管委会投资促进和商务局副局长吴东越分享了《南京江北新区跨境电商投资环境推介》相关内容，吴局长提到南京江北新区是全国第13个江苏唯一一个国家级新区，是自主创新的新岛区新型城镇化示范区，长三角地区现代产业的集聚区和长江经济带对外开放合作的重要平台，“双区”叠加的优势独一无二，非常适合卖家选择在此处布局跨境电商业务。


       作为南京本地的跨境协会，南京跨境电子商务行业协会秘书长刘玉健分享了自己在跨境电商数字生态构建方面的心得体会。刘秘书长提到，南京在全国105个综试区综合考评中名列前茅，入选全国十佳，成为江苏省唯一上榜的城市，如今南京的跨境电商是不断创新探索，储能蓄力的时期，而政府也在积极努力拓展“便利商务、可信交易、快捷结算、协同物流”四大服务功能，建设更完善的跨境生态圈，为卖家赋能。


       那么，作为南京老牌的本地企业焦点科技又能为卖家提供怎样的支持呢？随后焦点科技副总裁李丽洁分享了跨境全链路全渠道的内容，从中国制造网到inQbrand，焦点科技一直致力于赋能中国制造商品牌出海，从本土化全渠道销售能力到全品、运营能力以及仓储物流和交付能力，都能给卖家提供强有力的支持，李总建议跨境卖家除了布局Amazon、Wayfair等线上平台外，也不能忽视线下渠道的布局。

焦点科技副总裁李丽洁分享《出海新机遇，跨境全链路、全渠道》

       江苏华为云解决方案总监张燃也分享了题为《凌云出海，助力企业创新发展》的主题演讲，张总监提到跨境电商如日方升，数字化演进使产业效能提升，2022年跨境电商需求端利好、政策端利好、平台端利好、大环境也从混乱到有序，这些都为卖家提供了很好的机会，后疫情时代，在政策及行业利好的驱动下，跨境电商需合法合规，同时把握新流量新增长。

江苏华为云解决方案总监张燃也分享《凌云出海，助力企业创新发展》

       Hand in Media Inc.总裁&创始人伊恩·汉德则通过视频远程接入的方式，在加拿大时间凌晨三点，为卖家们分享了自己的海外媒体市场营销战略。汉德强调了差异化的重要性，还提出了产品设计的差异化、营销差异化、价格差异化和包装差异化。他还提到，想要经营好一个品牌，让品牌深入人心，必须要找到产品对应的受众人群，然后再针对特定的人群进行有效的营销。


       作为一站式跨境电商解决方案的提供商，YUGUO雨果跨境今年也在杭州成立了华东中心，致力于为华东的卖家提供更优质的跨境电商综合解决方案。雨果跨境华东独立站事业部负责人刘佩琦Diana则分享了《DTC品牌出海的数字营销指南》，她提到任何一个品牌出海都需要锚定目标，善用各类数字营销免费工具，选取适合自己产品和品牌的市场，经营好自己的企业独立站，并找到适合自己企业的社媒平台并长期运营企业的社媒账号，另外不能忽视广告和SEO的力量。在做品牌的过程中一定要打造自己独特的销售卖点，进行差异化的营销。


       最后苏豪云商弘途跨综项目经理符雨珩分享了《助力构建江苏跨境新生态》的内容，他提到未来苏豪云商将通过政信银企为江苏的卖家赋能。


       圆桌会议环节，嘉宾们共同探讨了《数字赋能，跨境电商的机遇与挑战》，其中雨果跨境集团副总裁|数字珊瑚Sophlive创始人兼CEO严玉才着重分享了雨果跨境自主研发的SaaS系统打通日韩及东南亚包括Amazon JP、Amazon US、Rekuten、Coupang、Naver Smart Store、Tmon等30余家主流第三方平台，实现雨果1个平台1键批量刊登不同平台Listing等店铺管理功能；聚合了韩国线路Top 3的优质物流商，提供全链路的物流解决方案，帮助卖家降本增效；营销管理方面：1个平台实现所有第三方平台的促销广告投放等功能；供销售报表管理。Sophlive在日韩地区拓展就是采用雨果SaaS系统。


       严总还提到2020年7月，Anker在深交所成功IPO，成为国内首个跨境上市企业。今年6-7月，赛维和致欧先后IPO过会，快时尚品牌SHEIN最新估值已达到1000亿美元，相信跨境电商未来会有15年+高增长期。如果坚持做品牌型的产品公司，应该跳开“跨境电商公司”的范畴，要考虑B2B的OEM模式，可以发展线上B2B分销、线下B2B代理，以及DTC模式等全渠道布局。要坚持长期主义，要从“流量思维”转为“用户思维”，关注VOC（顾客的声音）。当然，也不建议盲目去做DTC品牌出海，独立站私域流量，根据自己的实际情况出发。做产品型公司早期一定是从垂直类目入手，单点击穿才是破圈的关键所在。


       品牌出海之路道阻且长、行则将至，行而不辍、未来可期，Sophlive数字珊瑚将继续坚持做好产品，洞悉客户需求，打造产品力，提供有价值的产品是Sophlive始终的追求。