Sophlive数字珊瑚出席第三届品牌出海十倍增长（10X GROWTH）CEO峰会，共同探寻跨境新未来
发布时间：2024-01-11 来源：数字珊瑚 作者：数字珊瑚人
2024年1月11日，第三届品牌出海十倍增长CEO峰会在杭州希尔顿逸林酒店举办，Sophlive数字珊瑚及旗下品牌Sophwhale数字蓝鲸项目团队应邀参会。
全球局势瞬息万变，出海品牌应该如何应对本土品牌的冲击、把握时代的机遇，这场峰会聚焦大家居品牌出海的发展与机遇，围绕2024热门品类风向、品牌出海实战案例解析等主题展开，共创品牌出海新路径、新方法。
数字技术驱动消费升级，跨境电商成为稳外贸、促消费的重要抓手，品牌出海按下快进键，许多跨境企业在逆势中寻找突破取得亮眼成绩。政府对于跨境电商的环境支持，政策指导也是品牌出海的强大后盾。杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹为本次峰会致辞，武部长提到，杭州拥有全国最优的产业集群，在这样优秀的基础建设下，加上完善的生态服务，杭州综试区也将和跨境企业一起聚焦发展，擦亮跨境电商全国第一城名片，加快探索跨境电商全球第一流。跨境电商、品牌出海成为外贸行业高质量发展的新发力点，相信做为这场浪潮的见证者、参与者、推动者，我们在新的一年能取得更好的成绩。
过去，中国企业是站在国际大牌光芒背后的“中国制造”。但自去年开始，品牌出海开启划时代的发展进程。品牌出海已经成为了一个备受关注的话题，在资本的推动下，出海品牌的投资额创下了历史新高，预计到2024年这个趋势会更加明显。资本的投入加速了中国出海品牌的崛起，同时也加速了行业的竞争和市场的整合。嘉御资本董事长卫哲分享了嘉御资本对跨境电商赛道发展趋势的观察，同时阐述了自己对跨境企业拓渠道、拓区域等方面的理解和建议。卫总提到，从资本的角度看，拥有技术和生产能力的企业，才能在出海的道路上走得更远。卫总坚信，国内越红海，出海越蓝海，很多亚马逊崛起的品牌，本质上是渠道品牌，而不是真正的品牌，就像当初做淘系品牌一样，能逃出淘宝的品牌，才是好品牌，同样的，亚马逊上崛起的品牌，即使在亚马逊上拥有忠实的用户，也很难“逃出”亚马逊，在其他渠道取得同样的成功，好的品牌一定是多渠道布局的。卫总呼吁大家建设自己的品牌独立站，但不要一开始就把独立站作为销售和利润的重心，而是在第一阶段先通过独立站去测试产品、收集数据、积累用户，为后续利润的提成和复购做准备。而在品类的选择上，卫总则呼吁大家尽可能选择研发周期短，生命周期长的产品，拓品类的时候也尽量选择淡季的产品而不是旺季的产品，以消灭淡季为核心，而不是一味的追求旺季更旺，因为我们认为的旺季通常也是同行认为的旺季，在这样的情况下，人工、物流、仓储、营销成本都会大幅度提高，反而不利于品牌的发展。最后卫总还告诉大家，出海企业要做到“贸、技、工”均衡发展，贸易型企业也要去布局工厂，这样才能避免当工厂型企业杀进来的时候，没有抵抗力。未来，出海品牌的竞争将不再局限于产品质量和价格，而将有更多因素需要关注，比如关注自身当前的盈利模式是否可持续发展、公司目前的资金流动性等等，在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮。
品牌出海是许多企业实现国际化、追求增长的重要选择。但是，在不同的国家和地区，消费者的需求、文化背景、品牌认知等因素都不同，品牌需要在新场景中重新定位自己，以适应当地市场。后疫情时代，看似火热的海外市场其实充满了各种不确定性，如何在新场景下探索品牌出海增长空间，随后荷兰中欧品牌发展联合中心主席—Jorg Van Den Hovn和领聚数字创始人Lisa都分享了自己的理解，尤其强调了品牌的本土化。数字珊瑚及旗下数字蓝鲸也充分认同，并一直在为中国品牌的海外本土化营销出力，从TikTok、Instagram等账号的本地化营销，到线下发布会、快闪活动，都能有很好的落地交付能力。
人工智能的发展很好的提升了跨境企业的运营能力，而人工智能如何技术驱动产业的变革呢，随后微软中国区的跨境总监王加伦也分享了自己的见解。王总提到，AI对广告行业产生了巨大的影响，主要体现在：AI为消费者提供了全新的广告体验，对广告主而言，AI优化了广告的活动，帮助广告主节省了时间、提升了效率，未来也能更大程度的帮助我们解放双手，在创意的生成上发挥关键性的作用。
上午场的内容主要围绕大的趋势进行分享，而下午的内容则是通过一个个真实的案例，带现场的卖家走进一个新世界。
在竞争激烈的市场中，家居行业如何逆势腾飞，实现高质量发展，红星美凯龙总裁谢坚根据自身的经验进行了分享，尤其强调了中国企业出海的自测十问：
1、公司未来的定位是一家源自中国的跨国企业，还是一家具有跨国布局的中国企业？2、是否设定了五年后全球化进程的愿景和成功标准？3、是否具备独特的竞争优势？4、总部核心领导是否转型为跨国企业高管？5、是否拥有充足的资金？6、是否找到了关键合作伙伴？7、组织架构及工作模式能否适应目的市场的文化？8、是否为吸引和保留目的市场的人才制定了有竞争力的计划？9、总部与分支机构能否平衡好信任、透明度和自主权？10、是否建立了有效的风险管控体系？
最后，谢总呼吁大家“少上头，多自律”。
Airdog创始人章燕则以Airdog的成功经验做了分享。章博士提到早在17年，Airdog就通过在indiegogo等海外众筹平台上发布产品，积累了最早的种子用户，更是在2021年取得了1128万美金的众筹好成绩，在产品的定位上，致力于将Airdog打造成全球最好的空气净化器，用中国标准去定义世界标准，在营销打法上，Airdog在不同国家运用了不同的策略，比如在日本进驻医院，在德国进驻校园，在泰国市中心开设旗舰店等方法，并且在产品视频的制作上也花了很多心思，充分突出了产品的优势。数字珊瑚及旗下数字蓝鲸，对于通过海外众筹的方式去做新产品的测试，积累第一批种子客户充分认同，并且也诚挚希望在项目启动前与各行各位的卖家朋友深入交流。
立足数字潮头，把握时代脉搏，Sophlive数字珊瑚及旗下Sophwhale数字蓝鲸也将和跨境同仁们一起努力，深耕全球化布局，助力中国品牌走向世界。
全球局势瞬息万变，出海品牌应该如何应对本土品牌的冲击、把握时代的机遇，这场峰会聚焦大家居品牌出海的发展与机遇，围绕2024热门品类风向、品牌出海实战案例解析等主题展开，共创品牌出海新路径、新方法。
数字技术驱动消费升级，跨境电商成为稳外贸、促消费的重要抓手，品牌出海按下快进键，许多跨境企业在逆势中寻找突破取得亮眼成绩。政府对于跨境电商的环境支持，政策指导也是品牌出海的强大后盾。杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹为本次峰会致辞，武部长提到，杭州拥有全国最优的产业集群，在这样优秀的基础建设下，加上完善的生态服务，杭州综试区也将和跨境企业一起聚焦发展，擦亮跨境电商全国第一城名片，加快探索跨境电商全球第一流。跨境电商、品牌出海成为外贸行业高质量发展的新发力点，相信做为这场浪潮的见证者、参与者、推动者，我们在新的一年能取得更好的成绩。
图/杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹致辞
过去，中国企业是站在国际大牌光芒背后的“中国制造”。但自去年开始，品牌出海开启划时代的发展进程。品牌出海已经成为了一个备受关注的话题，在资本的推动下，出海品牌的投资额创下了历史新高，预计到2024年这个趋势会更加明显。资本的投入加速了中国出海品牌的崛起，同时也加速了行业的竞争和市场的整合。嘉御资本董事长卫哲分享了嘉御资本对跨境电商赛道发展趋势的观察，同时阐述了自己对跨境企业拓渠道、拓区域等方面的理解和建议。卫总提到，从资本的角度看，拥有技术和生产能力的企业，才能在出海的道路上走得更远。卫总坚信，国内越红海，出海越蓝海，很多亚马逊崛起的品牌，本质上是渠道品牌，而不是真正的品牌，就像当初做淘系品牌一样，能逃出淘宝的品牌，才是好品牌，同样的，亚马逊上崛起的品牌，即使在亚马逊上拥有忠实的用户，也很难“逃出”亚马逊，在其他渠道取得同样的成功，好的品牌一定是多渠道布局的。卫总呼吁大家建设自己的品牌独立站，但不要一开始就把独立站作为销售和利润的重心，而是在第一阶段先通过独立站去测试产品、收集数据、积累用户，为后续利润的提成和复购做准备。而在品类的选择上，卫总则呼吁大家尽可能选择研发周期短，生命周期长的产品，拓品类的时候也尽量选择淡季的产品而不是旺季的产品，以消灭淡季为核心，而不是一味的追求旺季更旺，因为我们认为的旺季通常也是同行认为的旺季，在这样的情况下，人工、物流、仓储、营销成本都会大幅度提高，反而不利于品牌的发展。最后卫总还告诉大家，出海企业要做到“贸、技、工”均衡发展，贸易型企业也要去布局工厂，这样才能避免当工厂型企业杀进来的时候，没有抵抗力。未来，出海品牌的竞争将不再局限于产品质量和价格，而将有更多因素需要关注，比如关注自身当前的盈利模式是否可持续发展、公司目前的资金流动性等等，在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮。
图/嘉御资本董事长卫哲分享
品牌出海是许多企业实现国际化、追求增长的重要选择。但是，在不同的国家和地区，消费者的需求、文化背景、品牌认知等因素都不同，品牌需要在新场景中重新定位自己，以适应当地市场。后疫情时代，看似火热的海外市场其实充满了各种不确定性，如何在新场景下探索品牌出海增长空间，随后荷兰中欧品牌发展联合中心主席—Jorg Van Den Hovn和领聚数字创始人Lisa都分享了自己的理解，尤其强调了品牌的本土化。数字珊瑚及旗下数字蓝鲸也充分认同，并一直在为中国品牌的海外本土化营销出力，从TikTok、Instagram等账号的本地化营销，到线下发布会、快闪活动，都能有很好的落地交付能力。
图/荷兰中欧品牌发展联合中心主席—Jorg Van Den Hovn分享
图/领聚数字创始人Lisa分享
人工智能的发展很好的提升了跨境企业的运营能力，而人工智能如何技术驱动产业的变革呢，随后微软中国区的跨境总监王加伦也分享了自己的见解。王总提到，AI对广告行业产生了巨大的影响，主要体现在：AI为消费者提供了全新的广告体验，对广告主而言，AI优化了广告的活动，帮助广告主节省了时间、提升了效率，未来也能更大程度的帮助我们解放双手，在创意的生成上发挥关键性的作用。
图/微软中国区的跨境总监王加伦分享
上午场的内容主要围绕大的趋势进行分享，而下午的内容则是通过一个个真实的案例，带现场的卖家走进一个新世界。
在竞争激烈的市场中，家居行业如何逆势腾飞，实现高质量发展，红星美凯龙总裁谢坚根据自身的经验进行了分享，尤其强调了中国企业出海的自测十问：
1、公司未来的定位是一家源自中国的跨国企业，还是一家具有跨国布局的中国企业？2、是否设定了五年后全球化进程的愿景和成功标准？3、是否具备独特的竞争优势？4、总部核心领导是否转型为跨国企业高管？5、是否拥有充足的资金？6、是否找到了关键合作伙伴？7、组织架构及工作模式能否适应目的市场的文化？8、是否为吸引和保留目的市场的人才制定了有竞争力的计划？9、总部与分支机构能否平衡好信任、透明度和自主权？10、是否建立了有效的风险管控体系？
最后，谢总呼吁大家“少上头，多自律”。
图/红星美凯龙总裁谢坚分享
Airdog创始人章燕则以Airdog的成功经验做了分享。章博士提到早在17年，Airdog就通过在indiegogo等海外众筹平台上发布产品，积累了最早的种子用户，更是在2021年取得了1128万美金的众筹好成绩，在产品的定位上，致力于将Airdog打造成全球最好的空气净化器，用中国标准去定义世界标准，在营销打法上，Airdog在不同国家运用了不同的策略，比如在日本进驻医院，在德国进驻校园，在泰国市中心开设旗舰店等方法，并且在产品视频的制作上也花了很多心思，充分突出了产品的优势。数字珊瑚及旗下数字蓝鲸，对于通过海外众筹的方式去做新产品的测试，积累第一批种子客户充分认同，并且也诚挚希望在项目启动前与各行各位的卖家朋友深入交流。
图/Airdog创始人章燕分享
立足数字潮头，把握时代脉搏，Sophlive数字珊瑚及旗下Sophwhale数字蓝鲸也将和跨境同仁们一起努力，深耕全球化布局，助力中国品牌走向世界。
